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作为营销行业的洞察者和实践者，埃森哲大中华区Song总裁王怡隽在数字媒体、绩效营销和电子商务领域有深入研究。在她看来，搜索营销的引流形态在新媒体时代下进行了重构。过去搜索营销是漏斗式的，它的目的性很明确，通过层层筛选匹配，终找到品牌需要的人群进行转化。但在小红书的搜索语境下，漏斗式的营销进程被颠覆成了网状关联的结构营销。这种模式强调的是场景和产品之间的关联，以此来激发用户潜在消费意愿，从而进行主动搜索的行为。举个例子，欧舒丹护手霜在做投放时，过去总会选择“美白护肤”“护手霜”这种大范围大品类的关键词进行引流，但这些往往也是护肤赛道中的热门词，不仅竞争激烈，投放价格也水涨船高。于是，欧舒丹找到小红书搜索团队，通过平台数据对热门话题、上下游词等搜索指数进行分析，终决定聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。

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