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随后面临的问题是，只做升学服务，通过线上各渠道的运营、投放广告来获取流量的方式越来越困难，再加上用户生命周期短、大厂和细分赛道入局者增多，行业获客成本越垒越高。2019年，求学宝开始尝试线下引流，但受疫情影响被迫中止。2021年，求学宝找到新的思路：通过免费加盟入驻，向线下志愿填报咨询等机构授权品牌，提供运营支持、服务工具，增加销售内容、营收项目等，从而通过机构建设线下运营中心，充当流量增长据点、服务终端和销售终端，负责招生工作，以触及更大的市场并达到快速获客的目的。
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