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通过这样类型的科普类视频内容，商家很快从成分、技术、价格、营养、对症全面的角度，以种草的形式建立起了用户心智，让用户从各种维度上，了解并认可了商家产品的价值。问题：客单价整体偏高，千川空跑严重，产品转化率上不去营销顾问团队了解到，商家是产品源头厂家，常年给欧美品牌做代工，也是听到别人说抖音流量充沛效果好，才开始做直播，其实对直播这件事情概念不深。开播时没有选品和组品的逻辑，生产的是单品，所以直播间也就卖单品。但是这款单品客单价300元，相对较高的客单价势必会拉高用户的决策成本。果然，商家自己也说，因为直播间没人，主播状态也不好，就想着花点钱买点流量。
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