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�𲩱���վ-大热服务详解：新疆酒水开发(2024已更新)(今日/产品)， 产品利润往往是代理商容易作出错误选择的地方，大部分代理商，往往会为了高利润蒙蔽了双眼，我们可以参考下白酒行业成功产品的利润，飞天茅台，零售价1599元，出厂价为1099元，粮液普，零售价969元，出厂价719元，水晶剑，零售价500元，出厂价380元，基本上供货折扣都在7折甚至更高，为什么?因为厂家要有利润来帮你打广告，要帮你做市场，要给你服务。这也是这些品牌成功的关键所在。现在的产品2折甚至1折供货，没有利润，拿什么来帮你做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区，认为利润越高越好，相反应该远离利润过高的产品，佳选择应该选择供货折扣在5折左右的产品，这些产品的开发商也好，厂家也好，都是踏踏实实做市场的厂家。切忌，不要恋利润过高的产品。

按照经销商张立华的以往经验，春节期间是白酒销售的黄金时段，可占全年销量的30%以上。尽管酒企、经销商已在年前完成了终端铺货，但受疫情影响，消费需求下降，仍有不少白酒库存积压在渠道手中。销量不畅、成本支出叠加现金流吃紧，让不少酒水经销商、零售商感到“痛苦”。为缓解渠道压力，一些酒企临时取消了配额制，同时调低了出厂价格。业内认为，此次疫情将加速白酒行业洗牌，龙头酒企有望优先受益。张立华的5家酒类零售店自除夕开始一直处于关店状态。往年为迎接春节期间的销售高峰，从大年初一到正月十，张立华会安排员工两班倒。如今受疫情影响，门店关闭、销售停滞、员工放假，每月30余万元的房租和人工成本却依旧等着他照常支出。身为华北地区某酒水的总经理，张立华已在酒水行业摸爬滚打了十余年。除自己做终端外，他还是100多名员工的老板、1000多个核心终端的酒水供应商。按照往年行情，春节期间的酒类销量可占到全年的30%-40%，因此各大酒企、经销商早在年前就完成了对下一销售层级的铺货，张立华也不例外。

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一位业内人士提醒，终端库存是显性的，还有一部分库存在消费者手中。北京的栾先生告诉新京报记者，每年春节他和亲属要聚餐两场，每次会喝掉2瓶白酒、1箱红酒，所以年前他就已把酒水备好。疫情发生后，家庭聚会被迫取消，这些酒也就剩在了家里，这也导致他未来一段时间内不会再购买酒水。事实上，销售停滞带来的渠道库存积压问题，已经传导到酒业各环节。2月15日，泸州老窖向经销商、子下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》，如有相关产品配额需求，将由国窖各大区组织进行区域内的库存调剂。在业内看来，此举意在减轻经销商压力。

�𲩱���վ-大热服务详解：新疆酒水开发(2024已更新)(今日/产品)， 而据张立华了解，眼下一些零售商“遇到了前所未有的困难”。由于烟酒店资金比较紧张，因此不少门店为保障春节期间的酒类销售，放弃了烟草的进货，打算待酒水销售完毕回款后再进烟。“如今酒没卖出去，烟草经营还必须按时打款，烟酒店老板都特别着急。”