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于是，在搜索推广前，品牌通过灵犀平台对热门话题、笔记词云、评论热词等进行搜索指数分析，对场景词和攻略词进行规划。一方面，品牌找到美甲+送礼两个热门场景，并结合「关键词规划工具」找到了更具有趋势性的「秋冬热门美甲」、「手心上的礼物」等场景词，匹配高相关的「型笔记」；另一方面结合热搜关键词「漫画手」、「贵妇手」，匹配成分更高级的黄金手霜相关笔记，从而拓宽产品受众，切入手部抗老、淡纹赛道。值得注意的是，为了保证触达更多人群，品牌搜索推广计划设置的时间和地域要尽可能放宽；但是为了避免互相抢量，同一个产品不要挂太多关键词，比如黄金手霜的关键词和乳木果护手霜的关键词就几乎没有重叠，就是为了避免产品内部竞争。

品牌想要获得低成本、高价值的增量，就要探索蓝海（有搜索量，但推广竞争小的关键词），即通过研究高转化人群，找到其潜在意向词和上下游词，大范围触达有兴趣的泛人群。运营社将这部分蓝海关键词分为两类： 低成本长尾词 + 高价值兴趣词。对于刚起步的新品牌以及大促期间的所有品牌来说，很多大的品类词定价都很高，如果要结合这类搜索关键词进行推广，品牌一定会面临成本居高不下的难题。因此，选择流量较小，但是和产品相关的关键词，既能够以较低的价格，稳定平均转化成本，又能够获得一定的长尾流量。

通过搜索破圈，欧舒丹留存忠实品牌人群的同时，还拓圈到了美甲人群、送礼人群、办公室人群，品牌本身也成功登上护手霜类目赛道 ，在成本下降的情况下，提高 20% 进店率。品牌想要获得低成本、高价值的增量，就要探索蓝海（有搜索量，但推广竞争小的关键词），即通过研究高转化人群，找到其潜在意向词和上下游词，大范围触达有兴趣的泛人群。运营社将这部分蓝海关键词分为两类： 低成本长尾词 + 高价值兴趣词。对于刚起步的新品牌以及大促期间的所有品牌来说，很多大的品类词定价都很高，如果要结合这类搜索关键词进行推广，品牌一定会面临成本居高不下的难题。

其中定位就是和产品是否契合的一个标准。别的我不清楚，但是我合作过的品牌中，基本上都是和品牌风格相近甚至一致的。比如你的定位是大学生、学习干货，就会吸引来学习方面的品牌合作。

这个真的是血泪教训。我之前因为懒断更了一次，然后数据就一直上不去，看着真的是非常地烦躁。说实话，如果你没有随时可以翻盘重来的实力，我建议不要随便断更，即使你不得已断更了，时间也不要超过一周。写作这件事，你一直在更新，就可以保持对文字的敏锐度。这也就是为什么很多小伙伴一直保持规律的更新就有源源不断的灵感，一旦打破这个平衡，灵感就怎么也不容易找到的原因。