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�𲩱���վ-同城**活动，公司地址：芜湖镜湖区长江中路15号世茂滨江双子写字楼1010-1011室服务热线：0553-3849525；13865537287(微信电话同号)。

5%，主要系为了打通下沉出行市场，线下铺设 营销渠道从而广告支出费用增加所致。因住宿预定业务毛利率高于交通票务业务毛利率，因此收入结构中，住宿预订业务 占比提升会推动整体毛利率提升。2021年交通票务服务收入占比约59%，住 宿预订服务占比为32%，其他收入占比约9%。而2022年以来，住宿预订服务收入 占比有所增加，22Q3其占比上升至37%，相应的交通票务服务下降至52%，该变 化主要是由从交通到住宿业务的交叉销售增加以及提供的多样化住宿服务产品所 致。携程腾讯为前两大股东，保证了流量基本盘和供应链质量。携程方面，与其签 订有携程旅游资源销售与供应框架协议，携程与均可在彼此平台上供应销售旅 行资源，实现供应链共享服务。

腾讯方面，通过小程序获得稳定用户流量， 与强社交属性的腾讯系APP深度合作，创新营销事半功倍。截至22Q3，80%的 平均月活跃用户来自小程序。另一方面，与腾讯签订技术与服务框架 协议。高管及核心人员富有OTA行业运营管理经验。董事会由8名董事组成，其中， 联席董事长吴志祥先生是同程网络的联合创始人，于在线旅游行业深耕17余年，将 持续的战略规划与发展。首席执行官马和平先生2006年加入同程网络，有 逾13年的互联网营销经验，主要负责战略的实施与运营。核心高管人员范 磊先生、王强先生、余沛先生、白志伟先生也均在2010年至2013年先后加入集 团，在从事管理长达十余年。OTA处于在线旅游行业产业链的中端，处于资源整合者的位置。

对于OTA平台而言，出境游用时相对更长、客单价和单均利润更高，出境游业 务的复苏可以提振行业的业务体量。从供给端来看，出境游恢复速率受限于以下因素：整体航司供给数量尚未 恢复、且恢复速率较慢。各国各机场年度基础运力相对刚性，若增加运力需动态评 估和调整租用停机坪等，因此航司需提前和各国机场签订合约，需要各国旅游局、 签证中心、移民局等多向沟通。部分国家对于隔离政策仍有要求。签证许 可暂未恢复。境外国家签发签证类型较多，有签发时长30天、7天，按频次分多 次、一次的，目前开放的签证类型相对单一，且门槛较高的签证类型开放，因对 出游者的出境记录、资历、资产证明等要求更严格，签证通过率其实并不高、材料准 备时期也更长。

因此，家头部平台的 目标市场主要交集为线城市、头部线城市等，疫情期间携程发力短途游，补全 旅游产品供给端，平台依托优势高星酒店库存拓展staycation业务，并发力做下沉市 场，但由于在深入做下沉市场时长较短，获客成本高于同程和美团。同程与美团虽主要阵地均在下沉市场，但是经营策略有较大差异。以旅游为出发点，而美团的OTA为本地生活生态的旁支场景。通过对比两家 app上海本地的热搜榜，同程主要推出全网（主要为景点）、机票、酒店热搜榜， 用户更多地搜索线城市，例如成都、昆明等；

1%，已恢复至疫情前水平。融入腾讯生态，享有稳定流量带来的获客，而内酒旅服务生态不断完 善，者长期合作不断加深、互利共赢。腾讯作为第大股东，充分利用其社 交平台优势为提供便利、直接的获客方式。一方面，依托小程序获得 稳定用户流量，同程流量来源于小程序、自有APP和等，截至22Q3，公 司平均月活跃用户中有80%来自小程序。另一方面，与腾讯签订技术与服务框架协议，腾讯为提供服务及其他所需稳定云服务。同程与腾讯合作将近十年，形成了以小程序为核心、多渠道导流的深度合作模式。