½ð²©±¦ÍøÕ¾-å‰å®‰å®žæƒ 的抖音***优化,å“质是生å˜çš„å‰æ,å“牌是生å˜çš„ä¿éšœï¼Œç›¸ä¿¡è®¸å¤šåŽ‚家在ç»åŽ†è¿‡äº§å“战ã€æ¦‚念战ã€ä»·æ ¼æˆ˜ã€å¹¿å‘Šæˆ˜ç‰å±‚次商战åŽï¼Œz终都会迫ä¸åŠå¾…çš„è¦è¿›å…¥é«˜å±‚次商战阶段——å“牌战。
尽管其他家「多ã€å¿«ã€å¥½ã€çœã€ä¸ªæ–¹é¢èƒ½åŠ›å‚å·®ä¸é½ï¼Œä½†ä¸æ–è¡¥é½ä¼˜åŠ¿ï¼Œä¹Ÿèƒ½æˆä¸ºæŠ¢å 用户心智的关键能力。所以,抖音电商结åˆè‡ªæœ‰åŸºç¡€è®¾æ–½çš„完备性,与市场需求,å‡çº§å°æ—¶è¾¾æ˜¯ä¸€ä»¶é¡ºåŠ¿è€Œä¸ºçš„事,并且,åŒ11马上到æ¥ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¿…è¦ã€‚
在美团闪è´ã€äº¬ä¸œå°æ—¶è¾¾ä¸šåŠ¡ä¸ºä¸»çš„玩家那里,该场景是没有区分的,都是用å³æ—¶å±¥çº¦åº”对,商家æˆæœ¬å’Œå±¥çº¦æˆæœ¬å¾ˆé«˜ï¼Œé«˜äºŽçº¿ä¸‹æˆæœ¬ï¼Œä¸ç¬¦åˆå½“å‰çš„ç»æµŽå½¢åŠ¿å’Œå•†ä¸šä¼˜åŒ–çš„æ–¹å‘。美团用户对美团有明确的用户心智,å³å¤–å–å¹³å°ï¼Œéœ€è¦åšåˆ°å³æ—¶é…é€ï¼Œä¸€å°æ—¶é€è¾¾ã€‚美团ã€é¥¿äº†ä¹ˆã€äº¬ä¸œåˆ°å®¶åºžå¤§åˆ†æ•£çš„本地供给,也没法使得美团将åŠæ—¥è¾¾ä¸Žå°æ—¶è¾¾åŒºåˆ†å¼€æ¥ã€‚æŠ–éŸ³ç”¨æˆ·å¯¹æŠ–éŸ³æœ¬åœ°é›¶å”®ä¸šåŠ¡æ²¡æœ‰æ˜Žç¡®çš„ç”¨æˆ·å¿ƒæ™ºï¼Œå› æ¤ï¼ŒæŠ–音从å°æ—¶è¾¾åˆ‡å…¥é‚£å°±æ˜¯æ’žåœ¨ç¾Žå›¢ã€é¥¿äº†ä¹ˆã€äº¬ä¸œå°æ—¶è¾¾çš„枪å£ä¸Šï¼Œä½†æ˜¯ä»ŽåŠæ—¥è¾¾åˆ‡å…¥ï¼Œå…¶ä»–竞对很难ä¾æ‰˜çŽ°æœ‰ä½“系去跟进,åªèƒ½ä»Žæ–°ç»„织供给并且在当å‰åºžæ‚的供给体系ä¸æ¢³ç†å‡ºåŠæ—¥è¾¾çš„ä½ç½®ã€‚
比如讲到人文地ç†çš„人å£è€é¾„化知识时,他在抖音上æœç´¢â€œè€é¾„化â€ï¼Œçœ‹åˆ°äº†å†œæ‘è€äººç‹¬åæ‘头或在田间劳作的场景,直观åˆçœŸå®žã€‚ä»–åœ¨è¯¾å ‚ä¸Šæ’放了这些画é¢ï¼Œå¸®åŠ©åœ¨åŸŽå¸‚长大的å¦ç”Ÿï¼Œåˆ‡å®žæŽ¥è§¦å†œæ‘空心ã€è€äººç•™å®ˆçš„图景。他还告诉å¦ç”Ÿï¼Œè‡ªå·±å°±ç”Ÿé•¿åœ¨ç±»ä¼¼çš„农æ‘,苦读å‡å¦ï¼Œä¸€æ¥æ¥èµ°ä¸ŠæµŽå—的高ä¸è®²å°ã€‚为了讲月相,è¢æ™“æ›¾è‡ªå·±å¼€è½¦åŽ»éƒŠåŒºï¼ŒæŒ¨äº†å‡ ä¸ªå°æ—¶å†»ï¼Œæ‹æ‘„夜月给å¦ç”Ÿå‚ç…§ã€‚ä½†å› ä¸ºæ•™å¦åŽ‹åŠ›é€’增,能外出的时间越æ¥è¶Šç´§å¼ ,他转而通过抖音寻找其他摄影师在全国å„地æ‹æ‘„的月相åšè¯¾å ‚讲解,çœå¿ƒåˆçœåŠ›ã€‚
相比于其他å“类,3C电å消费与å³æ—¶é›¶å”®ä¼¼ä¹Žæœ‰ç€æ›´ç´§å¯†çš„è´´åˆåº¦ï¼Œæ— 论是美团ã€å¤©çŒ«ã€äº¬ä¸œè¿˜æ˜¯æŠ–音,都会选择消费电å作为切入点。
过去投综艺ã€ç”µè§†å‰§ã€ç”µæ¢¯å¹¿å‘Šï¼Œåªæœ‰å¸‚场费用没有销é‡ï¼Œèžèµ„æ¥çš„é’±å¯èƒ½è¦åˆ†ä¸€åŠåšè¥é”€è´¹ç”¨ã€‚现在ä¸åŒï¼ŒæŠ–音电商å¯ä»¥åšåˆ°å“销åˆä¸€ï¼Œä½†çŽ©æ³•ä¹Ÿè¦æ¯”其他平å°å¤æ‚的多。