½ð²©±¦ÍøÕ¾-ç»å…¸æŠ–音账å·è¿è¥å“ªå®¶äº§å“ä¸é”™ï¼Œå“牌与å£ç¢‘包装æ›å…‰ä¸€é”®å®Œæˆï¼Œè¿‡äº¿ç²¾å‡†æµé‡æ•´åˆï¼Œç²¾å‡†å•†ä¸šæµé‡æ›å…‰ï¼Œå®žçŽ°æœç´¢å¼•æ“Žè¡Œä¸šæŽ¨å¹¿ï¼Œè®©å¹¿å‘Šä¸»æ¯ä¸€åˆ†æŽ¨å¹¿è´¹èŠ±åˆ°å®žå¤„。
那么,多å“类零售商家如何åšå¥½ç²¾ç»†åŒ–ç›´æ’è¿è¥å‘¢ï¼Ÿå·¨é‡å¼•æ“Žæœ¬åœ°æ¶ˆè´¹ä¸šåŠ¡ä¸å¿ƒå‘布《å³æ—¶é›¶å”®ç”Ÿæ„ç»2.0》,从直æ’间的选å“和定价ã€é€›è´ã€æŠ•æµå¤§ç»´åº¦ï¼Œæ‹†è§£ç²¾ç»†åŒ–è¿è¥æŠ€å·§ï¼ŒåŠ©åŠ›å³æ—¶é›¶å”®å•†å®¶åœ¨æŠ–音实现生æ„爆å‘和长效ç»è¥åŒæ”¶ã€‚商家直æ’çš„è´§å“,是获得爆å‘å¼å¢žé•¿çš„æ ¸å¿ƒã€‚æƒ³è¦æå‡ç›´æ’é—´è´§å“转化效率,å¯ä»Žé€‰å“和定价两个方é¢å…¥æ‰‹ï¼Œç§‘å¦åœ°æŒ‘选观众å¯æ‰¿æŽ¥çš„ç›´æ’商å“组åˆï¼Œæ‰“é€ é«˜è½¬åŒ–çŽ‡è´§ç›˜ï¼Œæå‡æ•´ä½“利润率。由于å³æ—¶é›¶å”®å•†å®¶æ‰€æ¶‰åŠçš„产å“å“类比较ç¹æ‚,商家在æ建商超è´ç‰©è½¦æ—¶ï¼Œå¯ä»Žæ°‘生å“ã€åˆšéœ€å“ã€è¡¥å……å“ä¸ªç»´åº¦åŽ»æž„å»ºè´§ç›˜ï¼Œå¹¶æ ¹æ®å“类的利润率和转化率,进行高低æé…,调整ä¸åŒå“类的å 比。
è—红花å“:è¥é”€å‰5ååˆè®¡ä¸º65.5%,å“牌间竞争较为缓和,其他å“ç‰Œæ‰¾å‡†å®£ä¼ å®šä½åŠæ–°å“牌入局还有较大的机会点;2022年销售é¢å¢žé•¿22%,为3亿元,TOP2;抖音平å°å 比较大,但快手平å°å¢žé€Ÿé«˜ï¼›2022å¹´è—红花商å“客å•ä»·ä¸‹é™äº†15%,商å“ä¼˜æƒ åŠ›åº¦å¤§æœ‰åˆ©äºŽé”€å”®å¢žé•¿ï¼›å¯¹æ¯”åŽ»å¹´å…¥å±€å“牌数增长了62%,商å“数增长了71%,赛é“ç«žäº‰åŠ å‰§ã€‚
大家电还å¯é€šè¿‡ä¼˜å“â€œæ— è´§é›¶å”®â€æ–¹å¼è§¦è¾¾ç”¨æˆ·ï¼ŒæœåŠ¡æ›´å¤šç¤¾åŒºæ¶ˆè´¹è€…。数æ®æ˜¾ç¤ºï¼Œæˆªè‡³ä»Šå¹´8月份,天猫优å“在全国的1900+县域拥有10000多家线下门店。丰巢智能柜å°ç¨‹åºå¼€è¾Ÿâ€œç”Ÿæ´»æœåŠ¡â€ä¸“区,洗衣æœåŠ¡æ‹“展至全国10月12日消æ¯ï¼Œä¸°å·¢æ™ºèƒ½æŸœå°ç¨‹åºè¿‘日专门辟出“生活æœåŠ¡â€ä¸“区,推广丰巢自è¥æ´—衣业务。æ®ä¸°å·¢æ–¹é¢é€éœ²ï¼Œä»Šå¹´4月,丰巢在深圳试点上线了洗衣æœåŠ¡ï¼Œç›®å‰è¿™ä¸€æœåŠ¡å·²ç»æ‹“展至全国市场,但ä»å¤„于摸索阶段,很多消费者还ä¸äº†è§£è¿™ä¸€ä¸šåŠ¡ã€‚抖音电商瞄准下沉市场,测试“9å—9特价â€é¢‘é“近日,抖音电商将推出一个å为“9å—9特价â€çš„新频é“,该频é“内嵌在抖音æžé€Ÿç‰ˆAPP的商城ä¸ï¼Œç”¨æˆ·å¯ä»¥åœ¨è¯¥é¢‘é“享å—åˆ°ä½Žä¼˜æƒ çš„ä»·æ ¼ã€‚
ç›¸è¾ƒäºŽä¼ ç»ŸæœåŠ¡äºŽè¿œç¨‹ç”µå•†çš„物æµæœåŠ¡ï¼Œå³æ—¶é…é€çš„精细化程度更高,时效å¯ä»¥è¾¾åˆ°åˆ†é’Ÿçº§ï¼Œè¿›ä¸€æ¥æ高了消费者在电商大促节的消费体验。尹生åŒæ—¶è¡¨ç¤ºï¼Œåœ¨å³æ—¶é›¶å”®èµ›é“,包括美团ã€æŠ–音都在围绕用户端èšåˆç”¨æˆ·éœ€æ±‚,åå‘å½±å“供应链,æé«˜äº†ä¼ ç»Ÿç”µå•†çš„æ—¶æ•ˆæ€§ã€å’ŒæœåŠ¡ä½“验,未æ¥æˆ–å°†é¢ è¦†çŽ°æœ‰çš„ç”µå•†æ ¼å±€ã€‚
值得一æ的是,3C电å一直在å³æ—¶é›¶å”®æˆ˜åœºå æ®ä¸»è¦åœ°ä½ï¼Œåœ¨ç¾Žå›¢æ供的数æ®ä¸ï¼Œåœ¨6月1日当天,数ç 家电å“ç±»ä¸ï¼Œé™¤æ‰‹æœºã€ç”µè„‘ç‰å•†å“ä¾ç„¶é«˜é€Ÿå¢žé•¿å¤–,电å教育商å“销售é¢åŒæ¯”去年增长23å€ï¼Œç”µé£Žæ‰‡ã€å†·é£Žæœºç‰æ¶ˆæš‘商å“增长4å€ï¼Œé™¤æ¹¿æœºå¢žé•¿52å€ï¼Œé™¤èž¨ä»ªå¢žé•¿36å€ï¼Œçƒ¤ç®±å¢žé•¿33å€ï¼Œå¾®æ³¢ç‚‰å¢žé•¿37å€ã€‚相比于其他å“类,3C电å消费与å³æ—¶é›¶å”®ä¼¼ä¹Žæœ‰ç€æ›´ç´§å¯†çš„è´´åˆåº¦ï¼Œæ— 论是美团ã€å¤©çŒ«ã€äº¬ä¸œè¿˜æ˜¯æŠ–音,都会选择消费电å作为切入点。尹生表示,3C电å产å“æ ‡å‡†åŒ–å¼ºï¼Œè¡Œä¸šè§„æ¨¡å’Œè§„æ¨¡ç»æµŽéƒ½éžå¸¸æ˜Žæ˜¾ï¼Œç”¨æˆ·åŸºæ•°ä¹Ÿå¤§ä¸”能è¾å°„到作为生活方å¼å¼•é¢†è€…的年轻人,行业有一定专业性且é…套也很æˆç†Ÿï¼Œè¿™äº›å¯¹äºŽæ— 论是美团ã€æŠ–音还是其他想è¦åˆ‡å…¥å³æ—¶é›¶å”®èµ›é“çš„å¹³å°æ¥è¯´ï¼Œå®¹æ˜“通过用户规模和时效性两个支点æ¥åˆ›é€ 新增价值。