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此类商户,产品结构、卖点尚不成熟、我更建议,此阶段通过小红书收集用户的建议,调整产品卖点和优化产品。此时,可将专业号和达人作为重点,在专业号发布产品种草或招募笔记,号召大家去试用、派发产品,同时结合初级达人种草,去看达人用户的真实反馈,然后去调整产品卖点,逐步改进。此类是区域强势品牌,线下渠道也已成熟,核心通过小红书做曝光,重点是收录,给经销商信心或者让产品有展现。相对于前3家商户而言,投放预算充足,此类商户的打法,应聚焦广告和达人,重点是达人投放,线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做。直接拉高品牌调性和实力,同时配合,小红书广告,去抢占品类搜索词,快速在小红书种草起量。
图1:小红书不同商家全景图个人商家是小红书底部商家,她们依靠产地优势、单个门店、一件**等资源优势,在小红书通过个人号运营,薯店进行转化。和品牌类商家相比,她们没有充足的广告预算,只有卖货的决心。个人商家,核心是超级多自然流量,靠量!靠高权重账号的笔记,你只有不断地发,持续地发,才能有更多流量。在做之前,点养号,让账号有权重,即你发笔记,先让小眼睛能超过500,有互动,如果这个能实现,就持续地发、挂薯店来转化。举例:米易枇杷,我亲眼看到其两个月时间,其销量1K到目前1.5W;除其产品特色外,我认为还有两点原因,点是其持续发,每天发两条,第点是其账号权重真的很好,一旦你笔记后,其新发的内容就会刷到,这对于很多新号是难实现。
作者介绍: 一个专注个人成长和自媒体干货的90后一手写脱水的干货,一手写温柔的文字一个带着两娃,正在靠写作改变自己的勇敢女性靠写作小红书一年涨粉3w,给我生活带来的4个改变写小红书一年,我收到了出书邀请一个小红书3万粉丝的博主,一个月可以赚多少钱?一天两个广告主复投,日入1400:小红书博主如何建立自己的口碑?我大的愿望是拥有真正的自由
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一般来说新的账号会有一段考察的时间,这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急,新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期,只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。说白了,小红书其实就是软文营销,利用软文的方式,、推荐产品。但是切记,在小红书上营销,广告性质不要太赤裸,不要总是介绍产品如何如何,一定要以的形式来,比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容,你的越真实越多人喜欢。可以每天不同的东西,中间穿插自己的产品进行推荐。