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打造爆款仍是主流策略，尾部达人和搜索广告变得重要主流玩法（爆款内容/差异化卖点）各企业的重视度和采用度都比较高，这部分留给品牌的创新空间相对较小。素人策略的满意度高于腰部达人策略，这与我们和操盘手们深度访谈时得出的趋势一致，不过这一策略并不适用于所有品类和品牌，需结合具体情况判断。相对而言，直播带货目前个指标都很低（品牌重视度、使用程度、满意度）。虽然小红书在强推直播电商，但品牌普遍认为小红书很难跑出自己的直播带货生态。如何区别于已经成熟的直播带货模式（例如九块九秒杀）、如何平衡直播带货和社区内容生态，是小红书未来一段时间内需要直面的课题。

与消费者共同创新产品的过程中，品牌可以运用以下个亮点策略：内容热度洞察，把握流行趋势评论区社交聆听、有效互动，提炼独特定性洞察搜索关键词挖掘，发掘目标用户未满足需求定向邀约访谈/问卷，充分利用高质量“样本库”以珂拉琪为例，团队认为之前研发上市前的CMI成本高和流程慢，目前定期搜集小红书内的流行趋势和用户反馈已经成为了新品研发的必修课，还曾和小红书从0-1的打造了小彩弹系列唇泥新品。

消费者为品牌持续贡献“口碑资产”通过调研，增长黑盒发现多数品牌将小红书视作沉淀口碑资产的重要阵地，以期获得更多A（Awareness）和I（Interest）人群。这刚好契合了消费者的行为和偏好，有利于品牌的健康增长。这一定位缘于用户打开小红书后的消费种草行为路径和主要营销触点。一种情况下，用户已有明确搜索需求，直接进入搜索页面，获取搜索页及关联、推荐的相关信息。另一种情况下，用户无明确需求，而是在闲暇时浏览推荐页面，被推送发现页信息流。两种路径都导向阅读笔记或观看视频。如果用户被种草产品、产生兴趣，则会产生回搜，并进一步比较判断，决定是否购买。

结合上述的痛点和策略价值，我们认为对大多数品牌而言，或许未来可以尝试通过批量铺尾部达人/素人笔记+优化笔记内容预埋词+精准搜索投放的策略，用更小的投入撬动更好的效果。结合上文提到的“温款”，不以单篇爆文数据为指标，而是形成优质“笔记群”，精准触达转化。了解过消费者的行为变化与品牌当前的现状，我们回归到重要的话题：品牌如何在小红书种草上做出更多创新和尝试，带来新的增长机会。

总共有个因素决定终种草效果，产品本身决定了动机和能力，而品牌投放或者用户自发创作的种草内容是触发因素。刚需）为纵轴组成矩阵，可以发现不同类型的产品决定了购买者会有不同的购买决策行为特征，种草对消费者决策的价值也明显不同。如何利用好“产品”层面的相关因素，来推动种草效果改善，或许应该成为一个重要的思考题。实际上，品牌在小红书种草营销上面临着一定同质化竞争的问题。结果是品牌没有为消费者带来实质性的差异化产品或者服务，只能卷营销内容的流量打法。然而这种内卷会不断消耗品牌方的预算和消费者的决策耐心，消费者终还是依据“能力”指标（产品价格）进行消费决策，依赖流量的增长会遇到瓶颈与上限。