最近两个月，钻石特卖活动在温州市区持续展开，精明的市民，已经醒悟：这个行业完全没有暴利的理由，销售模式导致的高价不能让消费者承担。钻石直销惠一场接一场举办，因为消费者真正得到实惠是最要紧的。
不同模式扭曲钻石价格
钻石销售，可以租个商场店面，坐等客人上门；也可以由厂家直接到市场终端，实行特价直销。这两种模式的区别在哪里呢？
常规的钻石生意，可能一年卖几百颗，租金人工营运税费一叠加，销售时成倍加价还未必赚钱。而这带给消费者的郁闷就是，满怀期待花费大价钱买到的钻石，通常实际价值缩水太多。
从厂家特卖活动角度来说，三天能卖几百颗，或许只要加几个点的费用，就和厂家以往的批发利润持平了。但是这样对于消费者来说，就可以享受到巨大的实惠。
对于消费者来说，管你什么销售模式，从工厂直接到柜台的特卖活动，能够真正让人获得实惠，当然欢迎。
钻石价格虚高不应该
在所有跟结婚相关的物品中，没有一件会比钻戒使用得更长久。为了在未来四五十年间不至于失望，自然需要精心挑选。但是生活中很多人在不了解钻石的价格前，看到别人戴手上闪光发亮的钻戒，以为动辄上万，买钻石花大钱是理所当然的。真实情况并非如此，钻石本身的价格并没有高到令人望而却步的地步。
就拿主流的30分（0.3克拉）钻石来说，依据4C（即切工、颜色、净度和克拉）不同，价格通常在3000元-5000元之间。但我们常常会听到，有人用八九千元购买30分成品钻。这么大的差价，差在哪儿？
钻石本身没有品牌之分，差就差在钻石的再加工、设计和品牌效应上。如果你对某个品牌情有独钟，那么付出这个差价自然值得。因为一个知名品牌，除了商品本身，还必须能给使用者带来荣耀感，这种荣耀感正是这些品牌的附加值，也正是它们被称为品牌的理由所在。然而在钻石行业，鲜有品牌能让消费者觉得有炫耀的资本，也就谈不上什么品牌附加值了。
钻石降价只需压缩环节
业界人士都知道，我们传统商业模式的低效率和高成本，在到达消费者最后一米距离的加价，让消费者承受了不能承受的高价。一颗钻石的终端销售标价，通常是成品出厂价的数倍，一些较为知名的品牌则要四五倍，甚至更高。一枚零售价十来万元的钻石，六七万是中间商（品牌商）和商场的加价。因此可以这么比喻：您从银行里取了十万块钱，去买了个钻戒，戴到手上可能只值三万多。
渠道成本推高的商品价格，已经成为中国消费者不能承受之重：收入少，却要承受虚高的价格。如果砍掉中间商，直接形成“工厂-消费者”的“F2C”模式，那么消费者就无需为虚高价格买单！
随着电商与专业卖场带来的冲击，传统的销售模式势必面临萎缩。“F2C”模式（Factory to Customer）即“工厂-消费者”模式，已经进入消费者的视线。商报特派小组在9月13日-17日的深圳国际珠宝展上，将这个想法跟许多一线厂商洽谈，厂家都非常支持，很多企业本身就已经在寻找这样的平台开发新的市场。因此双方一拍即合，决定在温州举办一系列厂价特卖活动，由工厂直接供货，消除中间环节费用，不计利润销售，把温州钻石价格透明化进行到底。
