我们常常可以看到这样的一幕,无论是繁华的商业街还是在幽静的居民区,麦当劳和肯德基这两家连锁快餐店都是比邻而居,像是形影不离的好友一般。但很多人就纳闷了,明明彼此是大的竞争对手,为什么还要互相开在一起而不是选择各自的一块区域,这样不是更可以达到垄断经营的效果吗?能成为的连锁快餐店,这两家的负责人肯定有着自己独到的见解,看似不合理的区域分配其实是蕴藏着商家几经商讨的秘诀,同行并不一定是冤家,他们也可以是互助互利的好伙伴。
老鲁很满意自己的状态,反正现在两家店,位置不错,针对的又都是不同的顾客群,只要生意好,日子过得滋润,又何必自找苦吃呢?老鲁很有些怡然自得。但他没想到,这样的心境竟然被外来者打破了。
林老板是个不速之客,刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街,将近200平方米的店铺坐落在步行街最显眼的位置,而且还是大型连锁品牌启明的加盟店。开业的那天,步行街上锣鼓喧天,连在老街的老鲁都听到了。那天晚上,老鲁睡得不太安稳。他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了。
当然,外敌入侵首当其冲遭殃的不是老鲁,而是镇上的同行。本来就只是跟在老鲁的身后捡剩儿,现在来了个更庞大的对手,他们只能丢盔弃甲了。在外人看来,眼镜店是个暴利行业,一副进价只有二三十块的镜片,转手一卖就是三四百,甚至五六百。但事实上,如果客人少,销量低,高利润也只是个幻影